律師這個行業，是一個擁擠的市場。

司法部在《全面深化司法行政改革綱要(2018~2022年)》中提到 —— 2022年，全國律師總數將達到 62 萬人，每萬人擁有律師數達到 4.2 名。

可以預見的是，律師人數規模正在不斷增長，未來會有更多人進入律師這個行業。不論你是新入行的，還是已經浸泡在這個行業中的，都要面臨更激烈的競爭。

如果你想做法律科技創業，你還會發現各個賽道上已經有很多玩家，它們已經存在很久了，有一定名氣，這意味著你要獨立殺進一個非常擁擠的市場。

但這還不是最擁擠的地方。

不論是你是做律師還是創業，真正擁擠的是這個市場 —— 客戶的時間。

一個企業主或一個普通人，他的大部分時間都被衣食住行和工作占據，而法律需求只會在問題出現后產生。

換句話說，客戶對法律的需求本身就很低頻，律師要面對的，是在用戶的剛性時間里，切下一塊相對固定的時間。

而且，法律服務與普通商品不一樣的地方在于，客戶買了A就不會再買B。

比如一個女生可以同時擁有N支口紅，但當她遇到一個法律問題，找了A律師就不會找B律師。

這就是法律服務類產品和普通商品特別不一樣的地方，所以這是一個擁擠的市場。

那么，擁擠的地方，真的就沒有機會了嗎？

擁擠，往往是沒有差異化

央視主持人張泉靈曾經說過一個例子：對于共享單車來說，不同顏色的單車差別很大嗎？

也許你會說有差別，有一個顏色的車我會騎得特別順。那如果讓你跑 500 米以外才能用上那個顏色的車，你會跑到那里嗎？

張泉靈說，大概率不會。因為 500 米是一個人心理界限的一個頂值，如果過街天橋超過了 500 米，80% 以上的人一定會橫穿馬路。

所以共享單車這個市場，不僅要討論差異化，還要討論一個事情，就是這個差異化是不是有壁壘的，對用戶是不是有意義的，值不值得你跑 100 米、300 米、500 米？

同理，如果我們只看到律師人數的快速增長，那機會確實是少了。但「成為律師」，這是差異化嗎？這個差異化是對客戶是有價值的嗎？

用現在的話說，雖然律師多了，但好律師還很少，而且在中國律師業中，好律師似乎也沒有一個標準。

這里需要提醒大家一個數字：2019年，服務業在中國GDP中的比重已經達到了53.9%，超過一半了。

這一半多的經濟，用傳統的邏輯可以解釋得了嗎？體現在律師行業是怎么樣的？

雕刻時光的創始人之一 —— 趙珂僮寫了一本書：《極致服務指導手冊》，書里提到了關于服務的邏輯，看了很受啟發：

“工業的邏輯：價值產生于交換。企業生產產品（價值），然后將其成果傳遞給顧客。而服務的邏輯是將顧客納入價值體系，價值并不是產品本身，而是顧客在使用產品或服務的過程中與商家一起創造出來的。”

因此，做律師，其實沒有什么懶可以偷，最重要的是找到自己的差異化和壁壘。其中最重要的，就是在和客戶合作的過程中，為客戶創造真實持久的價值。